Guía SEO
Remarketing: qué es y cómo usarlo bien
Qué es el remarketing, por qué es de lo más rentable en publicidad digital y cómo usarlo sin perseguir ni molestar a la gente.
Qué es, en simple
Es mostrarle anuncios a alguien que ya visitó tu sitio. En vez de pagar por llegar a desconocidos, le hablas a gente que ya mostró interés. Por eso suele ser de lo más rentable que existe en publicidad digital: el público ya te conoce.
Por qué funciona tan bien
Casi nadie compra en la primera visita. La gente compara, se distrae, lo deja para después. El remarketing te mantiene presente en ese periodo de decisión. La diferencia de resultados frente a una campaña dirigida a público frío suele ser grande — es la misma inversión hablándole a alguien mucho más cerca de comprar.
No todos los visitantes valen igual
El error más común es tratar a todos por igual. No es lo mismo alguien que vio una página diez segundos que alguien que agregó al carrito y no terminó. Separa por comportamiento: quien abandonó el carrito merece un mensaje distinto (y una inversión mayor) que quien solo pasó por el blog.
El límite entre recordar y perseguir
Mostrar el mismo anuncio veinte veces al día no convence a nadie: molesta y quema tu marca. Pon límites de frecuencia y define cuántos días quieres perseguir a alguien. Si en dos semanas no compró, probablemente no va a comprar — y seguir insistiendo solo gasta presupuesto e irrita.
Lo que hay que tener funcionando
El código de seguimiento bien instalado en todo el sitio, públicos separados por comportamiento, y anuncios distintos para cada grupo. Y algo que casi nadie hace: excluir a los que ya compraron. No hay nada más absurdo que pagar por mostrarle a un cliente el producto que acaba de comprarte.