La pregunta está mal formulada
No es "cuánto debo invertir", es "cuánto vale para mí conseguir un cliente". Si un cliente te deja una utilidad de cierto monto y puedes conseguirlo por menos que eso, deberías invertir todo lo que puedas sostener. Si te cuesta más de lo que deja, ningún presupuesto va a funcionar.
Los tres números que necesitas antes de empezar
Cuánto te deja un cliente (no lo que factura: lo que te queda). Cuántos de los interesados terminan comprando — si de diez cotizaciones cierras dos, tu tasa es 20%. Y cuánto te cuesta hoy conseguir un interesado por otros medios. Con esos tres números sabes cuánto puedes pagar por clic y por cliente sin perder plata.
Empieza con lo suficiente para aprender
Un presupuesto demasiado bajo no te da datos: obtienes tan pocos clics que no puedes saber qué funciona. La regla práctica es invertir lo necesario para conseguir suficientes conversiones al mes como para tomar decisiones. Con dos o tres ventas no aprendes nada; con veinte, empiezas a ver patrones reales.
Por qué el primer mes casi siempre es el peor
Las plataformas necesitan aprender: probar públicos, horarios, mensajes. El primer mes es inversión en aprendizaje, no en resultados. Juzgar una campaña a los diez días es el error más común — y apagarla justo cuando estaba por optimizarse, el más caro.
Cuándo subir y cuándo bajar
Sube cuando el costo por cliente esté cómodamente por debajo de lo que te deja, y tengas capacidad de atender más. Baja o pausa cuando el costo suba y no puedas mejorarlo, o cuando no des abasto: traer clientes que no puedes atender es peor que no traerlos.
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