Guía SEO
Cuánto invertir en publicidad digital
Cómo definir tu presupuesto de publicidad digital partiendo de cuánto vale un cliente, no de una cifra al azar.
La pregunta está mal formulada
No es "cuánto debo invertir", es "cuánto vale para mí conseguir un cliente". Si un cliente te deja una utilidad de cierto monto y puedes conseguirlo por menos que eso, deberías invertir todo lo que puedas sostener. Si te cuesta más de lo que deja, ningún presupuesto va a funcionar.
Los tres números que necesitas antes de empezar
Cuánto te deja un cliente (no lo que factura: lo que te queda). Cuántos de los interesados terminan comprando — si de diez cotizaciones cierras dos, tu tasa es 20%. Y cuánto te cuesta hoy conseguir un interesado por otros medios. Con esos tres números sabes cuánto puedes pagar por clic y por cliente sin perder plata.
Empieza con lo suficiente para aprender
Un presupuesto demasiado bajo no te da datos: obtienes tan pocos clics que no puedes saber qué funciona. La regla práctica es invertir lo necesario para conseguir suficientes conversiones al mes como para tomar decisiones. Con dos o tres ventas no aprendes nada; con veinte, empiezas a ver patrones reales.
Por qué el primer mes casi siempre es el peor
Las plataformas necesitan aprender: probar públicos, horarios, mensajes. El primer mes es inversión en aprendizaje, no en resultados. Juzgar una campaña a los diez días es el error más común — y apagarla justo cuando estaba por optimizarse, el más caro.
Cuándo subir y cuándo bajar
Sube cuando el costo por cliente esté cómodamente por debajo de lo que te deja, y tengas capacidad de atender más. Baja o pausa cuando el costo suba y no puedas mejorarlo, o cuando no des abasto: traer clientes que no puedes atender es peor que no traerlos.