Dos cuentas distintas: gestión y pauta
Lo primero que hay que separar es lo que le pagas a la agencia (la gestión: estrategia, creatividad, optimización, informes) de lo que pagas en publicidad directamente a Google, Meta o TikTok. Una propuesta seria muestra las dos por separado. Si todo viene en un solo número, pregunta cuánto de eso realmente llega a los anuncios.
Qué mueve el precio de la gestión
Cinco cosas: cuántos canales se manejan (solo Google Ads o también Meta, SEO, email), la competencia de tu sector, cuánto contenido hay que producir (anuncios, artículos, piezas), qué tan sana está tu medición y tu sitio al empezar, y cuántas ciudades o países hay que cubrir. Dos empresas del mismo tamaño pueden necesitar trabajos muy distintos.
Cuánto invertir en pauta
Depende de lo que cuesta un clic en tu categoría y de cuántos clientes necesitas. Una forma práctica de calcularlo: cuánto puedes pagar por un cliente (según tu margen) multiplicado por cuántos clientes quieres al mes, ajustado por la tasa de cierre de tu equipo. Con esos tres números, la agencia te puede decir si el presupuesto alcanza o no.
El SEO se cotiza distinto
El SEO no tiene costo por clic, pero sí trabajo técnico, contenido y autoridad mes a mes. Sus resultados se ven entre tres y seis meses y después se acumulan. Por eso se cotiza como un trabajo mensual con tareas por escrito, no como un paquete de "posiciones garantizadas". Si quieres ver el detalle, tenemos una guía sobre cuánto cuesta el SEO en Colombia.
Lo barato que sale caro
Una gestión muy barata suele significar campañas que nadie revisa, sin palabras negativas, sin medición de conversiones y con reportes de vanidad. El problema no es lo que pagas de honorarios, sino la pauta que se pierde en clics que nunca compran. Pide ver cómo optimizan cada semana y qué cortaron el mes anterior.
Cómo saber si vale lo que cuesta
La pregunta correcta no es cuánto cuesta la agencia, sino cuánto te cuesta cada cliente con ella. Exige que te reporten inversión, contactos, costo por contacto y, si es posible, ventas. Si después de tres meses no sabes cuánto te costó cada cliente, la medición está mal, sin importar el precio.
Qué pedir en la cotización
Alcance por canal, tareas mensuales, cómo se mide, tiempo mínimo si lo hay, de quién son las cuentas y qué pasa si decides terminar. En Cances lo damos por escrito después de una reunión de 30 minutos con tus datos. Si quieres, agenda aquí o mira cómo trabajamos como agencia de marketing digital en Bogotá.
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